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隆生集团品牌总监吴景华:2016年打了鸡血和满地鸡血的楼市

2017-01-17 09:19:16 作者:吴景华 来源:惠民之家 我要评论0条)  分享到:分享到QQ空间
【文章摘要】2016年的楼市,将它的赌性完全暴露无遗,直令那些残留些许价值分析的老炒房客目瞪口呆。深圳就不用说了,惠州单价破万已经不稀奇,单价万计的奔2冲3在一些楼盘中也屡现身影。

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任何一个行业在买方市场的大前提下,都是一个综合的博弈过程。

在当今社会,供求关系显得格外复杂,原来的刚性需求已经不能用来简单地分析房地产市场,多出来的避险资金、规避通胀资金、国际热钱、增量贷款、投资与投机资金、过剩产业的闲散资金、煤老板被整合出来的资金、四处游荡的资金等等,都加入到房地产市场当中来。

这就使房地产具备了与期货非常相似的某些特质,冰火两重天的情况随时都有可能出现。

想必你也听说过身边这样的平凡故事:股市里斩获颇丰的朋友,决定放手一博,毅然倾其所有于某个题材或某只股票,结果大潮退落,海水裹卷,几乎没顶,非但盈利被吞,连本金也蚀去大半。原因是,那时他是个赌徒。

圣哲说,人都有贪婪的本性。好在他同时还有理性把门。当理性失守,贪婪伺机而入,赌徒就露出了原形。在这个物欲至上的机会主义时代,勤奋、敬业、踏实早已被放逐荒原,速富、暴富、一夜成名的幻想日益在膨胀、在蔓延。

郎咸平曾举过一个例子,三国时期诸葛亮摆下的空城计,如果司马大人前日晚上与老婆吵嘴打架心情不好,一怒之下冲进城去,则诸葛不保,西蜀亦不保,则三国演义的历史就要全部改写了。这与前述所说的乐观判断如出一辙,只是前提不同,诸葛是因为退无可退,而当下之房地产,是坐着等死还是站着找死?

估计开发商们的心情和司马懿大人是差不多的。

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聪明如你,当然知道,房地产是这场泡沫化盛宴的主角。

有些在楼市泡沫的硝烟战中得胜的投资者,是不屑于股市里的分角之争的。如今,京沪深一套好点的房子,交易额动辄近千万,单套房浮盈可能就达数百万,而且无须像股市那样天天担惊受怕,时时被K线划伤。这才叫财富、叫生意。

政策当头,如果此时大量开发,玩命涨价,甚至不顾一切,那么同你在股市上天天追涨停板有何区别?他们又为何被戏称为“敢死队”?如果大家都去追,可能造成的就会是一场灾难,都会成为赴难的队友。

房地产买卖市场,有个词叫做短时炒作。在官方文件里,它被称为“投机”,伪装得巧妙一点,叫做“投资”。其实,老百姓一言以蔽之,赌博。由于目前深圳一手房市场以豪宅为主,所以,楼市这种短时炒作的投机行为,也可以叫做豪赌。粤语里以“豪”命名的种类甚多,楼市里的豪赌,盈亏大约得以千万元计吧。

2016年的楼市,将它的赌性完全暴露无遗,直令那些残留些许价值分析的老炒房客目瞪口呆。深圳就不用说了,惠州单价破万已经不稀奇,单价万计的奔2冲3在一些楼盘中也屡现身影。

然而,回归房地产市场,既然市场被打了鸡血,就会具备鸡的习性,我们就要学会驯养鸡的方法,因为只有适者方可生存。上蹿要控制,下跳也要控制,这不但是国家要做的,对于企业来说更要去做。

至于消费者,就当前的投资理念与水平,他们早在房地产成行成市之初,就已经晕头转向,加之被嗜血的社会游资、国际热钱、开发商、政府与媒体早就折腾得五迷三道了,没人能救得了。

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目前的楼市就是在洗一个热冷交替浴。

任何一个暴利的行业都难以维持持久的,因为暴利是最具有吸引力的,只需瞬间,这个行业就会膨胀,就会因为基数过大而产生内部竞争,在逐步加剧的过程中瓦解暴利内容。

目前绝大多数房企都面临这样的问题:前三脚腿抬得比较高,踢得也很猛,可是接下来的中三脚踢得就有些吃力了,就管理而言,再不及时调整,仍然按老套路踢下去,后三脚肯定要受伤的,所以企业管理必须是一个时时跟进的内容,否则就相当于自残自杀。

尽管房企管理的手段和措施是需要不断的变化和调整的,但是大前提和基本原则还是相对持续的,那就是开源节流。开源节流实际上是企业需要练就的内外两种功夫,开源可以简单的理解为市场,而节流则是企业自身的管理,解决好市场与内部管理这两个大的方面问题,其它的自然就迎刃而解了。

目前房企的市场开源重点在渠道上面,这是一个战略高度,必须加以重视,忽视渠道的营销最多也只能称之为点射,尽管点射的精准率很高,很像狙击手手中的步枪,可是面对大型的战役,再多再强的狙击手都是应对不过来的,这个战略思路房企还是应该总结和吸取的。

在企业管理上,成本环节和环节成本的设计和控制,两者相比就是成本的大小差距,减去一个多余或者不重要的环节本身就是激发潜力的开始,因为任何一块死皮下面覆盖的都是生机,陈皮茧垢压抑着动力。

说起来容易,做起来很难。因为在打了鸡血和满地鸡血的楼市当中,打酱油捞一笔的企业很多,脚踏实地又仰望星空的企业很少。

 

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