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揭秘新力营销铁军|集团年度季军孙贵玲

2019-02-18 16:18:27 作者: 来源:惠民之家 我要评论0条)  分享到:分享到QQ空间
【文章摘要】有志者,不负年华,而后“野蛮”拼搏,纵然是处于地平线的起点,依然可以奋起直追,实现弯道超越。90后的孙贵玲便是如此。

既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。

——康德

有志者,不负年华,而后“野蛮”拼搏,纵然是处于地平线的起点,依然可以奋起直追,实现弯道超越。90后的孙贵玲便是如此。

△孙贵玲:我们的征途是星辰大海

作为新力营销铁军的一员,孙贵玲是一个“传奇”的存在。2017年10月进入新力,短短一年的时间,便如黑马一般“横空出世”,击败众多销售精英,成为新力·中央公园2018年度销售冠军,及新力集团2018年度销售季军,个人成交额就已占了中央公园团队成交的20%。

骄人的成绩背后付出的努力可想而知,没有天生的赢家,只有闯出来的辉煌,在项目热销期的短短2个月内,孙贵玲电话拜访客户10139组,日均166组;接待549组客户,日均9组——方才造就了此刻非凡业绩。

01.小镇姑娘,为梦想启航

△走出小镇,怀揣梦想

不同于90后的迷茫与浮躁,孙贵玲喜欢直面未来,且目标明确。来自河南周口的她,踏实肯干的气质如影随形,镌刻着“一方水土养育一方人”的印记。

2012年,作为一个刚毕业的新人,站在人生的十字路口,人生无限可能。行政专业的她,并没有选择安居于河南周口这个安逸的小城市,而是去了广东惠州。也许性格使然,也许不甘平凡,孙贵玲选择进入地产这个具有挑战性的行业,选择成为一名置业顾问。

销售工作绝非易事,孙贵玲深知这一点,但还是一头扎入销售领域,从电话销售做起。日常工作,被拒绝是常有的事,好在生性活泼开朗的她,内心有一个小太阳。慢慢的,通过孙贵玲的努力,电话销售工作开始变得游刃有余,业绩每每都是公司里的佼佼者,而她奋斗的脚步又不止于此,新征途每时每刻都在更新上演。

02.步履不停,与新力同行

“新力是个高成长型地产开发企业,拥有更多的机会与无限的可能,新力的企业文化——以结果导向的价值观始终鞭策着我前行,步履不停地迎向这个快速发展的企业,用优秀的业绩来证明自我。”

——孙贵玲

也正因如此,在这条艰难道路上,孙贵玲从不抱怨,因为在她眼里,只要坚定目标,没有什么不可能。孙贵玲跟笔者说了一个小故事,是几乎销售人员都遇到过的“选择纠结症”的客户。

吴先生来过售楼处不下5次,周边竞品也都一一研究过,对于如何选择纠结不已,孙贵玲热心地帮他梳理出纠结点,然后根据吴先生现在家庭成员的组成、孩子的年纪、父母的身体状况、工作的地点等情况,帮他把关注重点进行排序,再一一对比优劣势,然后给予吴先生很多客观中肯的建议。

最终,吴先生被她的专业与耐心打动,购买了一套四居室,并给予了孙贵玲高度的评价。

△为客户讲解沙盘

交谈间,孙贵玲依然流露出河南人特有的淳朴谦虚。她说,销冠的功勋不是她一个人的,而是团队的。有着新力营销铁军之称的销售团队,上下同欲,齐心协力,彼此之间既是竞争者,又是互助者,狼性的拼搏精神、团队意识,在这里体现得淋漓尽致。

△为客户讲解户型图

03.实力证明,弯道已超越

众所周知,2018年,是中国地产不平凡的一年。政策调控严,市场不乐观。但孙贵玲不受环境影响,始终坚守在新力中央公园。最坏的时代,也是最好的时代,看不清的路,正适合弯道超越。当大家因为市场的冷却而自怨自艾、甚至自我放逐的时候,孙贵玲选择沉淀自己。

作为一名销售,过硬的专业能力和良好的职业素养是必不可少的,不仅需要极强的口头表达能力,还要有客户的洞察能力以及感染力。孙贵玲总是能站在客户的角度,从专业的角度分析他们的家庭结构、未来3年规划、五年规划,孩子上学问题、老人就医问题等等。并且在她的专业引导下,客户总能被她的专业征服。

在孙贵玲看来,做销售的最高境界就是“推销自己”,跟客户建立一个友好的关系,用专业的实力让客户认可自己、信任自己,这样,客户自然会买单。

△客户顺利签约

也明白:成功没有捷径机会只留给有准备的人。

了解孙贵玲的人都知道,她是团队里出了名的拼命三娘。在没有客户的时候,总能看到她一个人默默地梳理说辞,盘点客户,常常是最后一个离开售楼处的人,早上也是早早的到来,提前进入“备战”状态,不断学习,不断总结经验,永远斗志昂扬。

△休息时间充电学习

更懂得:以心换心,态度决定一切。

每一次项目举办活动,孙贵玲总是第一时间给客户打电话邀约至案场,努力去为客户争取名额,将关怀客户做到了极致。也正是她的一言一行,让客户切切实实的感受到了她的温暖,她所成交的客户,老带新成交率也是遥遥领先。

△耐心解答客户问题

“人和人之间的相处不就是这样吗?我们用真心对待客户,客户是能够感觉的到,并能对我们做出相应反馈的。”

——孙贵玲

在说这些话的时候,孙贵玲显得有些云淡风轻。她以自己踏实努力的工作经历向我们演绎了营销坚持不懈的真谛,她用专业实力、学习力、以及真诚的服务心态赢得到了客户的信赖、赢得了同事的赞誉,也让她从开始普普通通的销售顾问,蜕变成为如今的销冠。

△新力中央公园2018年度销冠

04.再启征程,跑下去就能赢

换掉工作服,回归生活的孙贵玲,是一个很阳光的人。孙贵玲说,自从来到新力集团,就受到公司运动文化的影响,开始爱上了跑步,这是她解压的方式,也是她现在最喜欢做的事,因为她相信,路在脚下,跑下去,就能赢。

面对2019年,她充满信心。也希望能和新力沪苏一起前行,因为我们有着共同的征途,便是星辰大海。

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